從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度告訴你如何求職

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每年三月都是換工作的高峰期，BOSS直聘今年也打出了廣告宣傳語“換工作就是換老板”，但實(shí)際上今年招聘行業(yè)也不太好過，比如在北京聲勢較大的BOSS直聘，其今年實(shí)際已經(jīng)全國收縮，主打北京一塊，樹立頭部城市效應(yīng)了?；氐接脩舯旧?，我們?nèi)フ夜ぷ鞯臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)無論前程無憂還是智聯(lián)招聘的頁面其實(shí)都是很亂的，無一點(diǎn)用戶體驗(yàn)感，為何如此，答案很簡單，現(xiàn)有從事招聘行業(yè)的企業(yè)大多都是圍繞客戶的而非用戶，自然而然的會(huì)為了客戶需求，而從而忽略用戶的體驗(yàn)感，畢竟你這次用完，找到工作，下次都不知道什么時(shí)候再來了。而頁面上放更多的廣告位，才能更好向企業(yè)方客戶收費(fèi)嘛。

下面我分兩個(gè)角度來聊求職問題，分別是認(rèn)知自己和認(rèn)知公司。

認(rèn)知自己，我們需要從經(jīng)濟(jì)學(xué)中“機(jī)會(huì)成本”的角度，來思考將自己的時(shí)間花在什么地方更為合適，以及當(dāng)下zui需要的是什么。比如我為什么愿意每天花時(shí)間寫文章，因?yàn)檫@是對于我個(gè)人邏輯能力、思維方式以及文筆的提升，并且一篇好的文章，等于把時(shí)間賣了很多次，寫一篇文章半個(gè)小時(shí)，但在幾年后這篇文章還能夠被人看到，相當(dāng)于半個(gè)小時(shí)的付出，可以長期的產(chǎn)生價(jià)值。求職也是如此，我們需要去思考自己從事的工作，能否學(xué)到東西，提升能力，并且產(chǎn)生長期的價(jià)值。這里的長期價(jià)值，就是指這份工作經(jīng)驗(yàn)，能否有助于你今后的職業(yè)發(fā)展。

（機(jī)會(huì)成本：指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的zui大價(jià)值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時(shí)，被舍棄的選項(xiàng)中的zui高價(jià)值者是本次決策的機(jī)會(huì)成本）

當(dāng)然認(rèn)知自己，zui大的核心就是找到自己zui需要的是什么，如果還有家庭需要照顧，父母需要贍養(yǎng)，或者弟弟妹妹需要幫助，那么就先把夢想、個(gè)人發(fā)展放一放吧，先考慮找份*更多的工作，責(zé)任比這些更加重要。另外記住在職場遇到不順是很正常的事情，去哪家公司都是一樣，這點(diǎn)是需要自我調(diào)節(jié)的，所以跳槽并不是為了薪資或是逃避現(xiàn)狀，而是找到找自己成長更快的路徑。關(guān)于認(rèn)知自己，談的太多，就有點(diǎn)像雞湯文了，zui后記住一點(diǎn)“沉沒成本”不是成本，不要太在乎之前的投入，當(dāng)斷則斷，放棄存量去做選擇，如果一份工作真的不適合你，尤其是價(jià)值觀上的不符，就趕快離開吧。

（沉沒成本：指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也會(huì)看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入）

認(rèn)知公司，換句話說就是認(rèn)知整體的求職環(huán)境，古典老師在《超級個(gè)體》的里也有談到，很多求職者找工作的*反應(yīng)都是寫簡歷，然后上傳到眾多的招聘上，到處投簡歷，zui后坐等面試的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)實(shí)是如何呢？80%以上好的工作都不會(huì)放在招聘上，尤其是對在職人員的招聘。

我們在求職的時(shí)候，需要做到“換位思考”，了解企業(yè)的招人方式。首先老板會(huì)想在內(nèi)部去找人，然后就是看身邊以前認(rèn)識的人，是否有較為適合的。再就是通過一些公共的渠道了解到的一些人，這就是所謂的圈子了，在圈內(nèi)去找些不錯(cuò)的人聊聊，并且讓朋友給予推薦。zui后一步才是通過獵頭和人力資源在各大招聘發(fā)布招聘啟示。了解到企業(yè)的招人方式后，我們很清晰的發(fā)現(xiàn)，這與我們以往的求職方式正好是反過來的，怎能找到一份滿意的工作呢？

認(rèn)知完公司的招聘方式后，我們需要去理解公司給予薪酬的出發(fā)點(diǎn)，尤其是放棄掉付出勞動(dòng)越多，價(jià)值就越大的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。不知你是否知道，造出一支鉛筆，需要凝聚了很多人的勞動(dòng)，但是其非常便宜，可見勞動(dòng)多不一定就是有多高價(jià)值的。我zui近看了薛兆豐教授的一篇文章，談到房價(jià)問題，很多人歸根于政府把地賣貴了，實(shí)際上如此嗎？如果地價(jià)便宜一半，開發(fā)商的開盤價(jià)也跟著便宜一半，zui后結(jié)果是什么？熱錢的涌入，依然會(huì)使房價(jià)翻倍，達(dá)到市場現(xiàn)狀的價(jià)格。可見即使地便宜，zui終因?yàn)楣┬鑶栴}，房價(jià)依然不會(huì)降。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，商品價(jià)格決定資源成本，而商品的價(jià)格則是由zui后的供需關(guān)系決定的。

換到人身上如何理解？某一個(gè)職業(yè)工資高，會(huì)導(dǎo)致其資源成本高，也就是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)費(fèi)用高，比如醫(yī)學(xué)院、法學(xué)院的學(xué)生需要花錢多時(shí)間長，教授工資特別高；而這個(gè)職業(yè)的工資為什么高？并不是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成本高了，而是zui后的供需問題所決定。所以一個(gè)人想要獲得更高的收入，就需要做到稀缺性。你以往付出和努力產(chǎn)生的成果，不是企業(yè)zui看重的，企業(yè)愿意給你高薪酬，主要是因?yàn)槟愕南∪薄?/p>

希望本文對換工作的各位能夠有所幫助，調(diào)整自己的思維：我們想的是投簡歷，其實(shí)企業(yè)想的是內(nèi)推；我們想展示的是自身能力，而企業(yè)看重的是你是否稀缺。

關(guān)于在校學(xué)生而言，不要問我該如何去做，因?yàn)槟銈儗?shí)在太幸運(yùn)，當(dāng)下的趨勢已經(jīng)如此的明朗，如果你不喜歡現(xiàn)在的專業(yè)，不知道以后去干嘛，趕快去學(xué)學(xué)人工智能方面的基礎(chǔ)課程吧。

每個(gè)時(shí)代里，大部分人都知道未來的趨勢，可惜同樣的，大部分人都沒有行動(dòng)。

作者孫凌，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，專注校園市場六載，每日分享所思所想，公眾號：創(chuàng)業(yè)者孫凌